고객 속성: 살바도르를 대표하는 전기 공사 업체로, 태양광 발전소 건설을 전문으로 합니다. 치열한 현지 공사 경쟁 속에서도 이 고객사는 당사의 태양광 프로젝트 전용 케이블을 오랫동안 구매해 왔으며, 협력 관계는 안정적입니다.
1. 태양광 측 직류 케이블: 내후성 및 자외선 안정화 처리 태양광 (구리/알루미늄) 케이블 그리고 강한 일사와 급격한 일교차가 특징인 산악 야외 환경을 위해 설계된 MV-90 케이블.
2. 집전기에서 승압 변압기까지 구간: 현장 내 고전류 전송을 위한 베어 코퍼 케이블.
3. 현장 전력 분배 구간: Thhn 인버터와 스텝업 변전소 간 전력 회로 연결을 위한 TEW 시리즈 케이블.
4. 중압 송전 구간: 산악 지형에서 최대 3km에 이르는 광역 송전선로에 적합한 XHHW 시리즈 케이블.
종합적인 규제 준수 문서: 제품 인증서, 제3자 시험 보고서, 원산지 증명서 및 현지 시장 요구사항에 맞춘 완전한 세관 통관 패키지로, 원활한 통관 및 등록을 보장합니다.
유연한 주문 정책: 높은 최소 주문 수량(MOQ) 의무가 없으며, 다양한 품목을 혼합 주문하거나 프로젝트 단계별 재고 수요에 맞춰 분할 납품을 지원함으로써 재고 수준과 자본 유동성 압박을 줄입니다.
맞춤형 부가 가치 서비스: 고정 길이 절단, 케이블 마킹/프린팅, 중립 또는 자체 브랜드 포장, 맞춤형 선적 표시 등 현지 설치 효율성 향상 및 최종 시장 내 브랜드 경쟁력 강화를 위한 서비스를 제공합니다.
. 신뢰할 수 있는 납기 보장: 공장 생산 일정 및 공급망 관리를 활용하여 명확한 생산 주기와 납기 마일스톤을 설정하고, 지연을 방지하기 위해 여유 시간을 포함시켜 프로젝트 일정이 차질 없이 진행되도록 보장합니다.
초기 협력 전에 화상 회의를 통해 공장 소개를 실시하고, 사양, 단가, 리드타임, 결제 조건 등을 정확히 명시한 견적서를 제공합니다. 요청 시 제3자 시험을 위한 샘플도 제공합니다. 주문 확정 후 정식 계약서를 체결하며, 자재 준비, 생산, 검사, 포장 등 전 과정의 진척 상황을 동기화합니다. 주요 마일스톤에서는 시각화된 업데이트를 제공하고, 전 공정에 걸친 품질 관리를 시행하여 불량을 완전히 제거합니다. 또한 FOB, CIF 또는 EXW 조건을 포함한 전체 수출 프로세스를 관리하여 원활한 출하를 보장합니다.
모든 케이블 제품 로트가 공장 검사를 통과하였으며, 사양 및 성능이 계약 조건 및 현지 시장 기준을 완전히 준수합니다. 도착 시 제품은 완전무결한 상태였고, 수량 및 사양에 대한 차이가 전혀 없었습니다. 완비된 세관 서류로 인해 현지 창고 입고 및 프로젝트 시공이 원활하게 진행되었습니다. 고객사는 당사의 케이블 제품 품질 및 종단 간 서비스를 매우 높이 평가하며, 재주문 및 추가 주문 의사를 명확히 밝혔습니다.
본 사례는 태양광(PV) 발전소 건설 분야 고객사의 일반적인 케이블 조달 수요를 다룹니다. 이러한 고객사는 일반적으로 PV/태양광 케이블, 중압 전력 케이블 등 다양한 제품을 혼합하여 조달합니다. 및 베어 구리 도체—이 모든 제품은 당사의 대표적인 UL 인증 제품군에 속합니다. 향후 이 협업 모델은 규격 준수 문서 제공, 유연한 주문 처리, 맞춤형 서비스, 신뢰할 수 있는 납기 관리 등의 특징을 갖추고 있으므로 유사한 엔지니어링 고객사에 바로 적용할 수 있습니다. 동시에 이러한 핵심 제품을 발판으로 삼아 당사의 고품질 케이블 전 제품군을 크로스셀(cross-sell)하고, 장기 파트너십 구축을 위한 잠재력을 완전히 실현할 수 있습니다.
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