サルバドル・プロジェクトにおける華通社の太陽光発電／ソーラーケーブル共同事業事例

顧客属性：エルサルバドル国内の電気工事請負業界をリードする企業であり、太陽光発電所の建設を専門としています。激しい地元工事競争の中で、当社は長年にわたり同顧客に対し、太陽光発電プロジェクト向け専用ケーブルを継続的に供給しており、安定した協業関係を築いています。

山岳地帯の太陽光発電設備に特化した運用条件に合わせたカスタマイズケーブルソリューション：

1. 太陽光発電側DCケーブル： 耐候性および紫外線安定化処理済み 太陽光発電（Cu／Al）ケーブル およびMV-90ケーブルで、強い日射と昼夜の大幅な温度変化が特徴の屋外山岳環境向けに設計されています。

2. コンバイナから昇圧変圧器区間： 現場内での高電流伝送に対応可能な裸銅線ケーブル。

3. 現場内電力分配区間： Thhn インバータと昇圧変電所間の電力回路接続用のTEWシリーズケーブル。

4. 中電圧送電区間： 山岳地帯において最大3kmに及ぶ広域送電線に適用可能な、XHHWシリーズケーブル（規格適合品）。

ターゲット型ソリューションの開発：

包括的なコンプライアンス文書：製品認証書、第三者機関による試験報告書、原産地証明書および現地市場要件に応じた完全な通関書類パッケージにより、円滑な通関および登録を実現します。

柔軟な発注ポリシー：高額の最低発注数量（MOQ）を強制せず、複数カテゴリの混合発注および段階的納入に対応。これにより、プロジェクトの段階別備蓄ニーズに合わせ、在庫水準および資金拘束を低減します。

カスタマイズ可能な付加価値サービス：固定長切断、ケーブル印字／マーキング、ノンブランドまたはプライベートラベル包装、およびカスタム出荷マークなど。これらにより、現地における設置効率および最終市場におけるブランド競争力を向上させます。

信頼できる納期保証：工場の生産計画およびサプライチェーン管理を活用し、明確な生産サイクルと納期のマイルストーンを定義。遅延を防ぐためのバッファ時間を組み込み、プロジェクトスケジュールが予定通りに進行することを保証します。

エンドツーエンドのサービスプロセス：

初回協業前にビデオ会議による工場紹介を実施；仕様、単価、納期、支払条件を明記した正確な見積もりを提供；要望に応じて第三者試験用サンプルを供給；注文確定後に正式契約を締結；資材準備、生産、検査、梱包の各工程の進捗を同期管理；主要なマイルストーンで視覚的な進捗報告を提供；全工程にわたる品質管理を実施して不良品を排除；FOB、CIF、EXWなどの貿易条件に応じた輸出業務全体を管理し、円滑な出荷を実現します。

納期達成状況および顧客フィードバック：

すべてのケーブル製品ロットは工場検査を通過し、仕様および性能は契約条件および現地市場の規格に完全に適合しています。到着時において、商品はすべて無傷であり、数量および仕様に関する差異は一切ありませんでした。完全な通関書類により、現地倉庫への円滑な入庫およびプロジェクト施工が実現しました。顧客は当社の ケーブル製品 品質およびエンドツーエンドのサービスを高く評価しており、再発注および追加発注を行う意向を明確に表明しています。

広範な業界関連性：

本事例は、太陽光発電（PV）発電所エンジニアリング分野の顧客が抱える典型的なケーブル調達ニーズに対応しています。こうした顧客は、一般にPV／太陽光用ケーブルや 中圧電力ケーブルなど、複数の製品を組み合わせて調達します。 、および裸銅導体——これらはすべて当社の主力UL認証製品です。今後、この協業モデル（適合性文書の提供、柔軟な発注対応、カスタマイズサービス、確実な納期遵守を特徴とする）は、同様のエンジニアリング系顧客に対してもそのまま適用可能です。同時に、これらのコア製品を足がかりとして、当社の高品質ケーブル全ラインナップへのクロスセルを展開し、長期的なパートナーシップ構築に向けた可能性を十分に引き出すことができます。